冷蔵庫がエスキモーに、
バカ売れした話をしましたが
今日は、もう少し身近な内容で
紹介したいと思います。
よく、チラシやWebサイトで
「今なら、1ヶ月分無料！」や
「入会キャンペーンにて、初回会費無料！」
という広告を見かけますよね。
こういったキャッチフレーズは
よく見かけますし、どこでもやっているため
人によっては「またか」と、
捉えられてしまうことがあります。
ところが、このキャンペーンの切り口を
変えて告知すると
読み手の印象がグッと変わるのです。
例えば、
進学塾で生徒の募集をおこなう際に
「今なら、授業料1ヶ月無料！」という
広告があったとしたら
これを
「1ヶ月で、成績アップできなかったら
初回の授業料1ヶ月分を無料にします！」
あなたは、どちらの告知に
気持ちをググッと、つかまれましたか？
どちらも、1ヶ月無料には変わりありません。
変わったのは、成績アップに
こだわって告知をしたこと！
進学塾に通いたい、もしくは通わせたいと
思う理由のほとんどは、成績の向上のハズです！
読み手が、進学塾に何を求めていて、
何を解決して欲しいのかを追求すると
新しい「切り口」ができるのです！
みなさんが扱っている商品やサービスにも
応用してみてくださいね☆